理年终奖起底5000块,然后根据销售的数量不封顶的增加。区域经理的奖金是一万为低。至于陶大哥,那就是再加两倍,三万年终奖为底。其他的工作人员,也会有奖金,不过这个我要和葛大爷商议一下再公布。”
这年代万元户都不常见,宋晴天光年终奖就这样的丰厚。
人都是一样,无利不早起,只有丰厚的奖励才能调动积极性和创造力。
这样做,也是更有利于工作的开展。
这次的会议让每个人心中都激动不已。
事后,宋西风悄悄地问宋晴天,“我的白酒也可以这样做吗?”
宋晴天说:“方便面厂是大众消费品,完全可以这样运作,但是白酒是特定人群需求,不能这样。”
宋西风有点失落,方便面厂辣条都能这样做,听起来都感觉以后特别能赚钱,为什么白酒不能呢。
“我感觉是这一年来的进步很空间很小,销售似乎也没有明显的增长。”
宋晴天记得,在二十一世纪,龙池白酒分为各种不同档次的白酒,高档的能和茅台媲美,低档的能走进千家万户。中档又分为婚宴用酒等等很多不同品种,满足各种人群的不同需求。
“三叔,现在龙池白酒有几个品种?”
“三个。”
“价格和品质上面有出入没有?”
“基本上出入不大。”
“这就是问题的所在。”
“那该怎么解决?”
“这个问题,你解决不了,你只是销售商,不是生产商,这是要和陆哥商量商量才行。”
宋西风开心的说:“要不你告诉我怎么做,我看看陆哥同意不同意。”
宋晴天想了想说:“这样也成,你告诉陆哥,改进白酒的质量,上好的少生产,卖贵一点,中等的用于宴席,主攻城市市场,价格适中人们容易接受,低档的就主攻农村市场,这样有了层次,销售能占据各个领域,销售量就上去了,利润自然就多了。”
“晴天,你这想法真好,你到底还有多少好想法?”
宋晴天笑笑,“你管我想法没用,陆哥能听进去你的话,才有用。”
宋西风点头称是,迫不及待的就给陆信打电话。
陆信听完宋西风的话,脱口而出,“这是晴天的想法吧?”
“陆哥,你这样太不给我面子了。”
陆信笑道:“你销售很好,可是这些生产上面的事情,估计你没有晴天懂得多,我才这样说的。”
“陆哥,你觉得这样的办法可行吗?”
陆信想了一阵子,“老白干的工艺都是相同的,基本上我们生产白酒,都是纯度高,质量好的酒和普通的白酒兑在一起,很少详细的分类,不过你这么一说,我倒是可觉得试试。西风,我能和晴天说几句吗?”
陆信能答应,宋西风十分开心,就喊来宋晴天。
陆信说:“晴天,刚才西风的话很有道理,你能不能帮我详细的说一遍。”
宋晴天笑道:“如果按照需求人群来说,我觉得你生产四个档次的白酒,高档的占比六分之一,中档的占比六分之二,低档的占比六分之三。其中中档的要有两个品种,一个专供宴席,比如结婚,生孩子,老人过寿等,另一个就是平时城市人口引用的白酒。这样分开对于销售也很有帮助。”
“那是不是要取不同名字。”
宋晴天脑中立刻浮现出来二十一世纪中,比较突出的几个龙池白酒的名字。
“这个自然,比如高档的叫龙池尊享,中档的叫龙池佳酿,宴会用酒叫龙池喜宴酒精,低档的叫龙池特曲,名字分开,包装要分开,这样以后也可以开发此类的系列酒,品种多了,市场的占有比重就多了。”
“晴天,你总是加我意外。就这样定了,都按照你的想法来。”
宋西风听得笑不拢嘴,生产改进,消费者的需求都能满足,龙池白酒品质也不错,他暗自下定决心,以后就按照宋晴天今天开会的销售模式来销售白酒。
宋晴天这次的会议带动而来三个产品的新销售。
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