优惠,当然,地理优势就差了。
一圈转下来后,艾总握着彭长宜的手说:“你是我见过的最不一样的政府领导,幽默、风趣、狡猾但不失诚意,我心里基本已经有数了,下来我们再联系。”
彭长宜看了看表,说道:“艾总,天已经这么晚了,我找个地方您喝碗农家粥再走吧,您这样走被我岳父知道他会骂我的。”
艾总说:“谢谢彭市长,我今晚必须要赶回北京,那里还有个场面需要应酬,好,就此告辞。”
彭长宜礼貌地给艾清拉开车门,伸手请他上车,那个女助理走过来,跟彭长宜握手,说道:“再见,代我向您太太问候。”彭长宜说道:“谢谢,一定代到。”
晚上,彭长宜刚吃完饭回到宾馆的住处,就接到了岳父的电话。
岳父在电话里说:“长宜啊,我那个学生回来后就给我打电话,他对你们那里很感兴趣,感觉这里各方面的条件都比南方那个地方合适,所以他有意把这个项目放在你们那里,可能下来你们就一些实质性问题还要进一步商谈,他希望你们能在土地价格、税收、电力增容等方面,再进一步优惠。”
彭长宜明白,艾总之所以跟岳父说这些,其实就是在向他表达他自己的诚意,彭长宜想了想说:“长宜明白,您告诉他,我欢迎他随时来阆诸进一步洽谈。”
舒父就是一愣,彭长宜这话等于也没有给他交底,他想想就笑了,说道:“好的,我只是转达一下他的意思,我不参与你们洽谈的事。”
彭长宜说道:“我明白您的意思。”
客商有意,彭长宜心中暗喜,其实,他早就看出艾清有意将他这个宝贝项目放在阆诸的,这里,没有人情的因素,亚当?斯密有句经典名句,他说:“我们的晚餐,可不是来自屠夫、酿酒商和面包师的仁慈,而是来自他们对自己利益的关注。我们不求助于他们的博爱,而是求助于他们的自利心;我们谈论的决不是我们自己的需要,而是他们的好处。”
亚当?斯密的话,其实就是当下各地政府进行的招商引资工作的精髓所在。如果艾清能来,彭长宜当然求之不得,因为,这将标志着他为阆诸引来了一个大项目,一个劳动密集型的项目,会安排许多的就业人员,书记市长都会高兴,这一点,彭长宜对此充满了期望,但是,他也不会为了留住这个项目,一味地妥协,只要不在突破底线的情况下,他可以做主对这个项目优惠尺度大一些,他的原则就是不做牺牲阆诸利益的事,这是他一贯做官、做人的底线。
挂了岳父的电话后,他就给舒晴打了一个电话。
舒晴接通电话后说:“是不是我要提前恭喜你啊!”
彭长宜感到舒晴的确是个鬼丫头,就笑着说:“你恭喜我什么?”
舒晴调皮地说道:“你要引来一个大项目,我当然要恭喜你啊!”
“呵呵,看来你什么都清楚了?”
“那是当然了!亲爱的,我真的为你高兴!”
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