了。
这个月的账簿我刚看过,有四个荷包居然只喊到了六百两,跟之前的两三千两差得实在太远了!如果不做新的买卖,光凭着卖绣品,总归不是长久之计。”
“那二皇子哥哥有没有想过,为什么现在价格抬不上去了呢?”
暖宝听得认真,问得也认真。
魏瑾贤也不是没有经商头脑的人,他只是想法没有暖宝那么超前而已。
面对着暖宝的询问,他自然能回答得上来:“价格喊不上去,我认为有两点原因。
第一点,是因为京都城中,出现了不少仿冒品。
那些仿冒品的用料和绣花都没有咱们的好,但胜在价格便宜。
虽说城中有身份有地位的人,不会去买那些便宜的东西,可百姓们图新鲜!
城中的贵夫人们瞧见满大街的人都用着这样的荷包和挎包,哪里能开心?
花了大价钱,却体现不出自己的身份和地位,久而久之,自然兴致缺缺。”
言毕,魏瑾贤顿了顿,才又道:“第二点,咱们每个月固定卖十来件绣品,在数量上似乎太过规律,已经让客人们养成了习惯
。
每个月都有十来件,这个月买不到,那就下个月买。
反正客人们的兴致已经不高了,也不在意早一个月晚一个月买到东西。”
“仿冒品终究是仿冒品,没什么可担心的啦。”
暖宝对此并不在意:“二皇子哥哥都说了,那些东西仿得跟四不像一样,用料又不好。
百姓们喜欢买,是因为他们不富裕。若是他们富裕的话,也不会去买仿冒品,就更别提咱们的客人了。
就像古董物件儿一样,赝品终究是赝品。真正讲究的人,不会因此放弃购买咱们的绣品。
所以仿冒品带来的冲击只是暂时的,二皇子哥哥且等着看好吧。”
说着,又道:“至于上架的数量太规律,就更简单了。
改变一下数量行不行?下个月卖五件,下下个月卖八件,下下下个月,只卖三件!
养成了习惯又怎么样?只要咱们愿意,照样能打破它。”
“是这个道理,我也是这么想的,咱们兄妹俩还是有默契。
就是可惜了,我们不能再联手做新买卖……”
魏瑾贤看向暖宝,很是惋惜:“唉~暖宝啊,你别怪哥哥说话不好听。
哥哥觉得,咱们就算是熬过了仿冒品的冲击,也改变了上架的数量,那进项也不会太好看。
好一点的情况,也就是恢复到以前。再好一点,也多不到哪里去……”
“哎呀,二皇子哥哥你歇会儿吧!”
暖宝揉了揉脑袋,就差蹦起来把魏瑾贤的嘴给堵住了。
“我知道你想说什么,但我真的答应了我娘亲啦。
百宝居那么挣钱,你自己去开呀,我就不凑这个热闹了。”
说着,又小声道:“你自己开一家分店,挣到的钱都是你的,不用跟任何人分哦。”
魏瑾贤:“……”
嘴角的笑容僵住了。
他觉得自家妹妹把自己当成了傻子。
与人合伙要分钱,他一个人做就可以独享收获,这么简单的道理难道他不知道吗?
可坏就坏在,他身上的银子不够啊!
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